Vierailu Vercellin maakuntaan Italiassa osallistuaksemme “beauty contest” -prosessiin (kilpailulliseen pitchausprosessiin) osoittautui kaikkea muuta kuin tavanomaiseksi neuvonantajatiimillemme.
Italialaisen Eudaimon-yhtiön myynti Epassi Group Oy:lle (Epassi), joka on suomalainen johtava maksu- ja henkilöstöpalvelujärjestelmien toimittaja, oli osoitus siitä, miten onnistunut myynti järjestetään kaikkien osapuolten kannalta nopeassa tahdissa.
Vaikka tulimme mukaan myöhäisessä vaiheessa, onnistuimme neuvonannollamme toteuttamaan myynnin nopeasti rakentamalla kaikkien osapuolten luottamuksen ja toimimalla myyntiprosessin vetävänä voimana.
Luottamuksellisuus on avainasemassa
Luottamuksellisuus voi olla ratkaisevan tärkeää kaikille myyjille kaupan onnistumisen varmistamiseksi ja yrityksen arvon säilyttämiseksi. Se voi vaikuttaa niin asiakas- kuin myyjäsuhteisiin.
Keskeisen tiedon hallinta ja asiakkaiden ohjaaminen prosessin läpi on Clearwaterille tuttua. Varmistimme heti alusta lähtien tiedonkulun hallinnan näiden vaatimusten mukaisesti.
Paine saada kauppa päätökseen
Myöhäisen mukaan tulomme lisäksi prosessiin vaikutti toinen keskeinen tekijä.
Ostaja, jota tuki pääomasijoittaja Bregal Milestone, oli itse valmistautumassa myyntiin TA Associatesille ja Warburg Pincus LLC:lle.
Ennen tätä kauppaa haluttiin varmistaa Eudaimonin yritysoston toteutuminen. Tämä poikkeuksellinen tilanne edellytti tiimiltämme vahvaa kokemuksen hyödyntämistä. Molemmat osapuolet asettivat tiimillemme painetta, ja kaikkien mielessä oli sama kysymys: “kuinka nopeasti prosessi voidaan viedä läpi?”
Vastauksemme tarjoaa hyödyllisen opinkappaleen myös muille yrityksille, jotka tavoittelevat nopeaa myyntiä. Osapuolten välisen luottamuksen ansiosta saimme valtuudet toimia omilla ehdoillamme. Johdimme prosessia kokonaisvaltaisesti, päättäen mitä tietoa kerätään ja milloin.
Keskityimme strategisesti vain prosessin keskeisimpiin vaiheisiin. Tiimimme työskenteli ympäri vuorokauden ja sai kaupan päätökseen kolmessa kuukaudessa.
Myöhäisestä mukaan tulosta huolimatta Clearwater onnistui neuvonannollaan toteuttamaan kaupan nopeasti rakentamalla kaikkien osapuolten luottamuksen ja toimimalla myyntiprosessin vetävänä voimana. Lopputuloksena syntyi onnistunut järjestely, joka turvaa Eudaimonin tulevaisuuden kansainvälisillä markkinoilla.
Viimeisenä mukaan
Kysyitpä keneltä tahansa neuvonantajaltamme, niin he kertovat, että vaikka selkeitä yhtäläisyyksiä löytyykin, jokainen toimeksiantomme on erilainen. Jokainen niistä vaatii useiden sidosryhmien ja mahdollisten vaatimusten lähes loputtoman määrän huolellista hallintaa.
Eräs yrittäjän läheisistä yhteyshenkilöistä esitteli Eduaimonin Clearwaterille. Tuolloin Eudaimon haki tukea käynnissä oleviin keskusteluihin Epassin kanssa, jotta prosessista saataisiin kilpailullinen.
Myyjän luottamuksen saavuttaminen näin nopeasti oli osoitus koko tiimimme osaamisesta. Toimeksiannon saaminen jo ensimmäisen tapaamisen yhteydessä oli selvä lisäbonus.
Keskinäisen luottamuksen hyödyntäminen
Ennen mukaantuloamme osapuolet olivat jo tavanneet useita kertoja ja luoneet perustan keskinäiselle luottamukselle.
Tällainen henkilökohtainen yhteys ostajan ja myyjän välillä voi olla erittäin hyödyllinen. Tehtävämme oli kuitenkin selkeä: varmistaa ennen kaikkea paras mahdollinen lopputulos Eudaimonille.
Kyseessä oli ensimmäinen kerta, kun yritys oli mukana tällaisessa prosessissa. Heidän tuli ymmärtää yhtiönsä arvo, millaista tietoa heidän tulisi tuottaa ja jakaa sekä millaisia ehtoja kauppaan voisi liittyä.
Eudaimonin kaksi pääosakasta olivat molemmat uransa huipulla ja halusivat turvata yrityksen pitkän aikavälin tulevaisuuden seuraaville sukupolville. Tiimimme välitti tämän viestin Epassille, ja saimme muodostettua yhteisymmärryksen. Osapuolet päätyivät sopimaan kumppanuudesta.
Clearwaterin erottautumistekijät
