Tarve paremmille tuotteille sai neljä Skellefteåsta kotoisin olevaa ystävää aloittamaan oman tuotannon – ja se avasi odottamattomia mahdollisuuksia. Intohimo ja keskittyminen laatuun osoittautuivat toimivaksi yhdistelmäksi, ja menestys seurasi. Saavutukset kannustivat Mountain Villagea etsimään ammattimaista kumppania, jonka avulla yhtiö voisi nousta alan johtavaksi toimijaksi ja jatkaa kasvuaan. Clearwater yhdisti kaksi ostajaa, joiden mukaantulo osoittautui oikeaksi ratkaisuksi kiekonvalmistajalle.
Frisbeegolf on laji, jossa aloittamisen kynnys on matala. Tarvitset vain muutaman kiekon, ja voit aloittaa pelaamisen. Useimmat radat ovat ilmaisia, ja kiekot maksavat noin 20 puntaa.
Ongelmana oli kuitenkin se, että Skellefteåssa asuvat ystävät pelasivat frisbeegolfia korkealla tasolla, eikä markkinoilla olevien toimittajien laatu vastannut heidän vaatimuksiaan. He perustivat Mountain Villagen vuonna 2005 tarkoituksenaan tuottaa heille itselleen kiekkoja, jotka olivat sekä tasalaatuisia että korkealaatuisia. Aluksi yritys toimi tuotekehitysyrityksenä, jonka valmistuksesta vastasivat alihankkijat, mutta vuonna 2010, kun Mountain Village investoi omiin tuotantolaitteisiinsa, yritystoiminta muuttui vakavaksi.
”Clearwaterin ansiosta tulevaisuus näyttää valoisammalta kuin koskaan ennen."
Kiekkojen tulevaisuus
Equip Capitalille ja Vendis Capitalille tapahtuneen myynnin jälkeen yritysostot ovat jatkuneet, viimeisimpinä on tehty Dynamic Discs- ja Discmania-brändien hankinnat. Mountain Village on muuttunut hajanaisesta yrityksestä viiden eri tuotemerkin omistajaksi ja tuottajaksi. Myyntihetkellä yrityksen liikevaihto oli 35 miljoonaa puntaa, ja nykyään se on 50 miljoonaa puntaa. Kaupanteossa perustajat päättivät sijoittaa uudelleen yhtiöön ja jatkaa operatiivisissa rooleissaan.
”Kiitos Clearwaterin tiimin korkean työmoraalin ja nöyryyden, olemme nyt uskomattoman iloisia voidessamme jatkaa matkaamme Equipin ja Vendisin kanssa ja viedä frisbeegolfia seuraavalle tasolle. Tulevaisuus näyttää valoisammalta kuin koskaan aiemmin”, sanoo Mountain Villagen CEO ja toinen perustaja David Berglund.
Myynnin myötä Mountain Village on saanut kaksi pätevää sijoittajaa, joilla on kokemusta kuluttajayritysten rakentamisesta, ja joilla on selkeä visio nostaa yritys kansainväliseksi johtajaksi frisbeegolfkiekkojen valmistuksessa. Prosessi oli intensiivinen, mutta herätti laajaa kiinnostusta useiden ostajien keskuudessa.
“On ollut todellinen ilo työskennellä Mountain Villagen perustajien kanssa ja tukea heitä prosessin aikana. Olemme erittäin vaikuttuneita heidän vuosien aikana rakentamastaan ainutlaatuisesta ja globaalisti johtavasta liiketoiminnasta. Olemme vakuuttuneita, että he ovat löytäneet täydelliset kumppanit Equipista ja Vendisistä, joiden yhdistetty osaaminen kuluttajasektorilla ja brändien rakentamisessa tuo merkittävää lisäarvoa jatkossa. Odotamme innolla Mountain Villagen kehitystä kohti johtavaa asemaa frisbeegolfmarkkinassa tulevina vuosina", sanoo Clearwaterin Associate Director Andreas Klavebäck.
Frisbeegolfin suosio on kasvanut sekä Ruotsissa että Suomessa, ja pandemia lisäsi kiinnostusta lajiin entisestään. Nykyään kansainvälisessä frisbeegolfjärjestössä on yli 100 000 jäsentä ja kenttiä on maailmanlaajuisesti yli 14 000 kappaletta. Laji on edelleen vahvasti harrastajavetoinen, mutta matka marginaalilajista kohti vakiintunutta urheilulajia jatkuu.
“Moni ei tiedä, että kiekoilla on myös keräilyarvoa. Käytettyjen kiekkojen markkina, jossa niitä ostetaan ja vaihdetaan, on erittäin suuri”, kertoo David Berglund.
Urheilulaji kehittyy ja niin kehittyy myös visio
Seuraavien vuosien aikana Mountain Village kasvoi maailman toiseksi suurimmaksi frisbeekiekkojen valmistajaksi. Yhtiö valmisti kiekkoja omalle Latitude 64° -brändilleen sekä vastasi tuotannosta tunnetuille brändeille, kuten Dynamic Discsille, Westside Discsille ja Discmanialle.
”Hauska yksityiskohta tässä liiketoiminnassa on, että kaikki yhteistyö tehdään kädenpuristuksella ilman kirjallisia sopimuksia. Olemme rakentaneet liiketoimintamme luottamukselle, ja se on toiminut hyvin”, kertoo Mountain Villagen toimitusjohtaja ja perustajajäsen David Berglund.
Frisbeegolf-ala on jo pitkään koostunut yrittäjistä ja harrastajista, jotka tuntevat toisensa. Useat sijoittajat olivat kiinnostuneita ostamaan yhtiön. Perustajat alkoivat pohtia, että he halusivat tuoda liiketoimintaan uusia ideoita ja tehdä yrityksen toiminnasta ammattimaisempaa. Tässä vaiheessa he olivat jo vieneet yrityksen omin voimin niin pitkälle kuin mahdollista. Kaikkien yhteistyökumppaneiden vuoksi kokonaisvaltainen lähestymistapa oli tarpeen.
Kaksi ostajaa kohtaa toisensa
Frisbeegolf on vielä suhteellisen pieni laji, ja alan johtavana toimijana meillä on mahdollisuus todella vaikuttaa lajin tulevaisuuteen. Liiketoiminnan potentiaalin hyödyntämiseksi Clearwaterin kanssa solmittiin neuvonantosopimus täydellisen kumppanin löytämiseksi.
”Clearwaterin kunnianhimo, tarmokkuus, lähestyttävyys ja intohimoinen tiimi sopivat meille. Hienotunteisuus sisäisessä navigoinnissa ja tilanteeseemme perehtyminen olivat avainasemassa. Emme olisi koskaan pystyneet tähän yksin – he tekivät kaikkensa ja enemmänkin saadakseen kaupan maaliin”, kertoo Mountain Villagen toimitusjohtaja ja perustajajäsen David Berglund.
Lopputuloksena Equip Capital ja Vendis Capital yhdistivät voimansa ja hankkivat yhdessä enemmistöosuuden Mountain Villagesta. Clearwater auttoi yhtiötä rakentamaan tarinan, jossa kaikki frisbeebrändit tuodaan saman katon alle – mukaan lukien ruotsalaisen Kastaplast-brändin yritysosto juuri ennen kauppaa.
”Visio kaikkien tuotemerkkien saattamisesta saman katon alle oli merkittävä vetovoimatekijä sijoittajille. Lisäksi mahdollisuus kehittää samanaikaisesti sekä lajia että yhtiötä oli houkutteleva. Yhtiö halusi löytää ostajan, jolla on kokemusta kuluttajabrändien rakentamisesta ja pääomaa kaikkien brändien yhdistämiseen”, kertoo Martin Agerup Clearwaterista.
Clearwater advisers
Menestystarinat
