Vain muutamassa vuodessa Vansbron kampaamosta kasvoi yksi Ruotsin suurimmista hius- ja kauneustuotteiden verkkokaupoista. Perheyritys Lyko otti seuraavan askeleen yhdistymällä entisen kilpailijansa Bellboxin kanssa. Clearwater toimi Lykon neuvonantajana järjestelyssä ja varmisti, että yhtiö sai oikean omistusosuuden uudessa kokonaisuudessa.
Lyko:n toimitusjohtaja Rickard Lyko on perheensä poikkeus – toisin kuin hänen äitinsä, isänsä ja sisarensa, hän ei ole kampaaja. Perinteen juuret ulottuvat 1930-luvulle, jolloin Rickardin isoisä Frans Lyko vaihtoi alaa mekaanikosta kampaajan oppipojaksi – päätös, joka todennäköisesti pelasti hänen henkensä.
”Isoisä oli kotoisin Puolan Lvovista. Toisen maailmansodan aikana hän joutui saksalaisten joukkojen vangiksi ja hänet lähetettiin Sachsenhauseniin. Hän selvisi hengissä sen ansiosta, että hän osasi leikata vartijoiden hiukset.”
Lähes seitsemän Sachsenhausenissa vietetyn vuoden jälkeen Frans Lyko vapautettiin. Hän muutti Ruotsin Vansbroon ja avasi oman kampaamon, jota hän pyöritti 43 vuotta. Hän siirsi rakkautensa kampaamoalaan pojalleen Stefanille.
“Isä avasi oman kampaamonsa noin kymmenen kilometrin päähän isoisästä. Sitten hän tapasi äitini Ritan, joka oli myös kampaaja, ja hän liittyi mukaan toimintaan."
“Bellboxilla oli kokemusta vastaavista järjestelyistä, mutta meille tämä oli ensimmäinen kerta. Clearwaterin tuki toi varmuutta prosessiin.”
Kilpailijat ottivat yhteyttä
Nopean kasvun huipulla Rickard sai puhelun kilpailijaltaan Bellboxilta. He olivat kiinnostuneita yhteistyöstä, mutta perhe suhtautui aluksi varauksella.
“Meillä meni muutenkin todella hyvin, ja halusimme säilyttää kontrollin yhtiöstämme. Toisaalta Bellboxilla oli vahva asema kivijalkamarkkinassa, mikä kiinnosti meitä, joten päätimme edetä keskusteluissa.”
Kun näiden kahden yrityksen sulautumisesta sovittiin, Rickard tapasi seitsemän taloudellista neuvonantajaa. Valituksi tuli Clearwater Ruotsi.
“Etsin kumppania, jolla on kokemusta verkkokaupasta, sillä arvostukset eroavat paljon perinteisestä kaupasta. Luottamus oli myös tärkeää, samoin sitoutuminen prosessiin.”
Clearwater työskenteli järjestelyn parissa yli kuuden kuukauden ajan. Koska kyseessä oli fuusio, molemmat osapuolet omistaisivat osuuden uudesta yhtiöstä – mutta miten omistus jaettaisiin? Clearwaterin keskeisenä tavoitteena oli varmistaa Lyko:n edut järjestelyssä.
“Bellboxilla oli kokemusta vastaavista järjestelyistä, mutta meille tämä oli ensimmäinen kerta. Clearwaterin tuki toi varmuutta prosessiin.”
Enemmistöomistajat
Marraskuussa 2014 julkistettiin Lykon ja Bellboxin fuusio. Lyko:sta tuli enemmistöomistaja uudessa yhtiössä, joka toimii yhtenäisenä kokonaisuutena. Rickard Lyko on tyytyväinen lopputulokseen.
”Lykon kehitys on ollut poikkeuksellista, mutta nyt meillä on hyvät edellytykset kasvaa vielä nopeammin. Fuusio tarkoittaa, että asiakkaamme voivat tavoittaa meidät useamman kanavan kautta ja lisäksi syntyy synergiaetuja hankinnassa ja markkinoinnissa.”
Yhtiöiden operatiivinen yhdistäminen on parhaillaan käynnissä, mutta Vansbrosta ei olla lähdössä.
”Ehdottomasti ei. Vansbro on paikka, josta aloitimme, ja yrityksemme toiminta täällä on erittäin sujuvaa.”
Täysillä mukana
Siirrytäänpä eteenpäin vuoteen 2014. Perheyrityksellä on puoli miljoonaa asiakasta ja 85 työntekijää. Miten tähän päästiin? Miten pienestä Vansbron kampaamosta kasvoi suuri yritys?
”Kaikki alkoi vuonna 2014, kun isä oli käynyt messuilla Lontoossa ja toi mukanaan australialaista hiusvahaa myytäväksi salonkiin. Joku oli etsinyt vahaa AltaVista-verkkopalvelusta, löytänyt verkkosivumme ja pyytänyt meitä lähettämään tuotetta hänelle. Se oli ensimmäinen verkkokauppamyyntimme”, Rickard kertoo.
Samaan aikaan kun hänen vanhempiensa kampaamo alkoi kokeilla verkkokauppaa, Rickard oli omalla polullaan. Hän oli muuttanut Vansbrosta Bodenin kaupunkiin ampumahiihtouran perässä ja aloittanut kauppatieteiden opinnot Etelä-Afrikassa ja Australiassa. Finanssikriisin iskiessä hän päätti kuitenkin palata kotiin.
”Talouskriisi sai minut ymmärtämään, että minun oli keskityttävä perheyritykseen. Soitin siskolleni ja vanhemmilleni ja sanoin: ”Ottakaa lisälainaa, nostakaa säästönne ja siirtäkää rahat minulle”. Silloin perustimme osakeyhtiön.”
4 miljoonasta Ruotsin kruunusta 200 miljoonaan Ruotsin kruunuun
Tämän jälkeen Lyko kehittyi nopeasti. Perhe keskittyi verkkokauppaan, ja tulokset seurasivat perässä. Vuonna 2008 liikevaihto oli 4 miljoonaa Ruotsin kruunua, ja vuoteen 2014 mennessä se oli kasvanut yli 200 miljoonaan kruunuun.
“Kehitys on ollut uskomatonta, ja ajoituksella oli iso merkitys. Markkina oli juuri kypsynyt verkkokaupalle sopivaksi silloin, kun me aloitimme.”
Clearwater advisers
Menestystarinat
