Vuoden 2025 ensimmäinen neljännes on paljastanut viimeaikaisten suuntausten kiihtyvän ohjelmistoalan yritysjärjestelyissä, mitä tukevat paikallisten eurooppalaisten strategisten yritysostajien ja sijoittajien uusi aktiivisuus sekä tekoälyyn perustuvien ja tulospohjaisten ohjelmistomallien kypsyminen.
Finn O'Driscoll, Tech M&A Partner ja Software Lead, nostaa esiin keskeiset suuntaukset, jotka muokkaavat markkinoita tällä vuosineljänneksellä.
Strategiset ostajat irtautumisvaihtoehtona ovat pääomasijoittajille yhä tärkeämpiä
Pääomasijoittajat ja niiden sijoituskomiteat kiinnittävät yhä enemmän huomiota irtautumisten tarkasteluihin harkitessaan uusia alustasijoituksia. Monien mielestä selkeä ja uskottava strategisten ostajien joukko, joka tukee irtautumisreittiä, on nyt edellytys vaihtoehtona pääomasijoittajien sekundääriselle tai tertiaariselle irtautumisreitille.
Tulos- ja käyttöpohjaiset ohjelmistotulomallit yleistyvät edelleen
Vastauksena B2B-ohjelmistoja hankkivien tahojen muuttuvaan markkinakysyntään, johon kuuluu muun muassa ROI:n tarkempi tarkastelu, ja siihen, että kulutuksesta tulee yhä enemmän API-ohjattua ja integroitua asiakkaiden työnkulkuihin, nähtävissä on edelleen suuntaus, jossa nopeimmin kasvavat ohjelmistotoimittajat ottavat käyttöön tulos- ja datankäyttöperusteisia hinnoittelurakenteita. Nämä rakenteet vastaavat paremmin asiakkaiden saamaa arvoa.
Tekoälylähtöiset ohjelmistoresurssit herättävät voimakasta kiinnostusta
Hankkijat asettavat yhä useammin etusijalle tekoälyyn pohjautuvat ominaisuudet jälkiasennettujen ratkaisujen sijaan. Ohjelmistoyritykset, jotka ovat sisällyttäneet oman tekoälynsä keskeisiin työnkulkuihin, menestyvät prosessien osalta paremmin kuin kilpailijansa. Siitä tulee sekä strategisten että taloudellisten ostajien kannalta keskeinen tekijä.
Strategiset ostajat ovat jälleen neuvottelupöydän ääressä
Heikomman kasvun ympäristössä, jossa myyntisyklit ja uusien logojen hankintaprosessit ovat hitaampia, yritysostajat keskittyvät jälleen arvon luomiseen yritysostojen avulla. Ne pyrkivät erityisesti hankkimaan täydentäviä tuotteita tai asiakaskuntia, jotka avaavat ristiin- ja lisämyyntimahdollisuuksia ja edistävät asiakkuuksien laajentamista.
Kauppavolyymit Ison-Britannian ja Euroopan yritysostajien ohjaamina
Huolimatta siitä, että yhdysvaltalaiset yritysostajat ja sijoittajat kilpailevat brittiläisten ja eurooppalaisten kilpailijoiden kanssa, Ison-Britannian keskisuurten markkinoiden tiedot viimeisten 24 kuukauden ajalta viittaavat päinvastaiseen. Isossa-Britanniassa ja Euroopassa toimivat sijoittajat päätyvät säännöllisesti voittajiksi kilpailullisissa huutokauppaprosesseissa, sillä niiden paikallinen keskittyminen ja näkemys edistävät niiden kykyä tehdä työnsä ennakoivasti ja näin ne saavat etumatkaa yhdysvaltalaisiin kilpailijoihin nähden sekä arvon että toteutettavuuden osalta.
Geopoliittinen ja sääntelyyn liittyvä valvonta lisääntyy
Rajat ylittävien transaktioiden odotetaan edelleen joutuvan tiukemman sääntelyn alaisen valvonnan kohteeksi erityisesti kriittisiksi katsotuilla aloilla (kuten kyberturvallisuus, infrastruktuuri ja terveysteknologia). Eurooppalaisilla yritysostajilla on yhä suurempi suhteellinen etu, kun ne toimivat paikallisten sääntelypuitteiden mukaisesti, erityisesti kun ne pyrkivät hankkimaan arkaluonteisia immateriaalioikeuksia tai julkisen sektorin toimittajia.
Strategiset ostajat irtautumisvaihtoehtona ovat pääomasijoittajille yhä tärkeämpiä
Pääomasijoittajat ja niiden sijoituskomiteat kiinnittävät yhä enemmän huomiota irtautumisten tarkasteluihin harkitessaan uusia alustasijoituksia. Monien mielestä selkeä ja uskottava strategisten ostajien joukko, joka tukee irtautumisreittiä, on nyt edellytys vaihtoehtona pääomasijoittajien sekundääriselle tai tertiaariselle irtautumisreitille.
Tulos- ja käyttöpohjaiset ohjelmistotulomallit yleistyvät edelleen
Vastauksena B2B-ohjelmistoja hankkivien tahojen muuttuvaan markkinakysyntään, johon kuuluu muun muassa ROI:n tarkempi tarkastelu, ja siihen, että kulutuksesta tulee yhä enemmän API-ohjattua ja integroitua asiakkaiden työnkulkuihin, nähtävissä on edelleen suuntaus, jossa nopeimmin kasvavat ohjelmistotoimittajat ottavat käyttöön tulos- ja datankäyttöperusteisia hinnoittelurakenteita. Nämä rakenteet vastaavat paremmin asiakkaiden saamaa arvoa.
Tekoälylähtöiset ohjelmistoresurssit herättävät voimakasta kiinnostusta
Hankkijat asettavat yhä useammin etusijalle tekoälyyn pohjautuvat ominaisuudet jälkiasennettujen ratkaisujen sijaan. Ohjelmistoyritykset, jotka ovat sisällyttäneet oman tekoälynsä keskeisiin työnkulkuihin, menestyvät prosessien osalta paremmin kuin kilpailijansa. Siitä tulee sekä strategisten että taloudellisten ostajien kannalta keskeinen tekijä.
