La respuesta corta es “No”.
La regla general es nunca mostrar las cartas primero. El proceso de descubrimiento del precio puede revelar sorpresas y si ya declaró con cuánto se conformaría, fundamentalmente habría socavado su posición de negociación.
La regla general es nunca mostrar las cartas primero.
Unas de las principales funciones de un asesor como Clearwater es aconsejar respecto a qué valuación podría esperar para su empresa en una transacción, generalmente en función de diversas métricas, incluidas transacciones anteriores comparables y las valuaciones de empresas publicadas.
Antes de nuestra cita, es fundamental que hayamos realizado este análisis de valuación para asegurarnos de estar alineados respecto a lo que espera recibir como parte de la transacción.
Interactuamos día de por medio con los jugadores clave del mercado y es nuestro trabajo, no solo ayudarle a encontrar socios que apreciarán el valor de su empresa, sino asegurarnos de que se cumpla la promesa a través de un proceso competitivo y gestionado con cautela. La tensión competitiva entre los compradores que tienen un interés real por comprar su empresa es determinante para generar valor.
Pero, al igual que con cualquier negociación, mostrar las cartas y revelar lo que aceptaría con gusto como vendedor seguramente no maximice la valuación de su empresa.
Unas de las principales funciones de un asesor como Clearwater es aconsejar respecto a qué valuación podría esperar para su empresa en una transacción, generalmente en función de diversas métricas, incluidas transacciones anteriores comparables y las valuaciones de empresas publicadas.
Antes de nuestra cita, es fundamental que hayamos realizado este análisis de valuación para asegurarnos de estar alineados respecto a lo que espera recibir como parte de la transacción.
Interactuamos día de por medio con los jugadores clave del mercado y es nuestro trabajo, no solo ayudarle a encontrar socios que apreciarán el valor de su empresa, sino asegurarnos de que se cumpla la promesa a través de un proceso competitivo y gestionado con cautela. La tensión competitiva entre los compradores que tienen un interés real por comprar su empresa es determinante para generar valor.
Pero, al igual que con cualquier negociación, mostrar las cartas y revelar lo que aceptaría con gusto como vendedor seguramente no maximice la valuación de su empresa.
Conocimientos
No nos escondemos detrás de un lenguaje técnico complejo. Preferimos abrir la caja negra de las Fusiones y Adquisiciones, iluminar el camino con una perspectiva clara, simplificar el proceso y ofrecer información valiosa.
