Para cualquier fundador o propietario de una empresa, plantearse una venta no es una decisión fácil. Uno se plantea preguntas como "¿Cómo irá el equipo sin mí?" o "¿Cómo me puedo asegurar de que están preparados para afrontar el futuro?".
La venta de una empresa es un proceso eminentemente personal, lleno de emociones y, a menudo, de sorpresas.
Para Allan Spork, fundador de la empresa danesa de consultoría y desarrollo de tecnologías médicas Technolution, el aspecto humano de la transacción ocupaba un primer plano cuando empezó a plantearse vender la empresa que había fundado hacía más de 20 años.
Los elementos "humanos" de una transacción pueden marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso de la operación.
Las personas en el centro
Desde el punto de vista estratégico, sabíamos que MGS era el socio ideal y que su desembarco en Technolution iba a generar nuevas oportunidades de negocio para continuar con su misión. Pero lo que realmente acabó decantando la balanza fue el empeño de Allan, el fundador, en preservar el talento y la cultura que se habían forjado a lo largo de los años en la empresa.
Gran parte del valor de Technolution residía en su gente. Desde el principio, quedó claro que la operación de venta no podía afectar en modo alguno a la capacidad de Technolution de retener y seguir fomentando el talento interno. Para Allan, se trataba de garantizar que la operación priorizara a las personas y que los nuevos propietarios cuidaran este talento interno tal y como lo había hecho él durante veinte años.
La búsqueda de este delicado equilibrio entre lo económico y lo humano y cultural fue lo que convirtió esta transacción en una operación única. Nuestro equipo se desplazó a Copenhague para estudiar y debatir estas cuestiones, crear un espacio de reflexión y deliberación, y dar con la estructura de acuerdo adecuada para conciliar todos estos intereses.
Trabajamos con todas las partes implicadas para asegurarnos de que el acuerdo final contemplaba las necesidades de todos los socios y de todos los empleados y empleadas de la empresa, a fin de garantizar su compromiso a largo plazo tras la operación de venta.
Gracias a la ayuda de Clearwater, Technolution pudo encontrar al comprador y socio adecuado para seguir transformando toda una industria sin perder de vista en ningún momento los "elementos humanos" de la transacción, que pueden marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso de una operación.
Años de trabajo
Technolution comenzó con el simple propósito de convertirse en un especialista en transformar ideas en soluciones innovadoras en los ámbitos farmacéutico y de tecnologías médicas, a través de un enfoque basado en la confianza, integridad y profesionalidad.
Con formación en ingeniería mecánica, Allan fue todo un pionero en el desarrollo de dispositivos de inyección allá por los años ochenta, y convirtió Technolution en uno de los principales actores de la industria MedTech.
Tras veinte años labrándose una sólida reputación, Allan sintió que había llegado el momento de retirarse.
Unión de fuerzas
Nada más recibir el encargo, nos dimos cuenta del potencial de Technolution y del valor de todo lo que Allan había construido. Su reputación no tenía rival, y todo lo que necesitaba era el comprador adecuado para seguir contribuyendo al progreso del negocio.
Aquí es donde entra MGS, fabricante líder mundial de dispositivos médicos por contrato para los sectores sanitario y farmacéutico, con más de 16 delegaciones repartidas por todo el mundo. La empresa se ha labrado una firme reputación como especialista en plásticos de precisión, con soluciones integrales que proporcionan un valor excepcional a sus clientes internacionales.
Desde un principio tuvimos claro que una alianza entre Technolution y MGS estaba llamada a establecer una posición de fuerza única en la cadena de valor del mercado, con capacidades para proporcionar soluciones integradas verticalmente desde el diseño de producto inicial hasta la entrega final al cliente. Uniendo sus fuerzas, las dos empresas iban a disponer de las herramientas necesarias para agilizar la cadena de suministro y el time-to-market para sus clientes, mitigando de esta forma sustancialmente los riesgos de proyecto.
Por qué Clearwater marca la diferencia
1 Un equipo muy motivado y consciente de los valores de Technolution
2 Implicación activa de todas las partes interesadas en el proceso
3 Amplia comprensión del contexto y los motores de mercado
Asesores de Clearwater
Sofie Nicoline Rostgaard Petersen
Senior Associate +45 40 44 41 45 sofie.kromann@clearwatercf.com Ver perfil
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